“智能地球的推手”作為一個并不陌生的詞匯，從被提出、慢慢滲透到廣為人知，一路走來，少不了一家公司的陪伴：研華科技。從2011年研華科技正式將“智能地球的推手”作為新的使命和愿景，便注定會得到更多的關(guān)注與期待，那么新的一年，研華科技如何踐行這樣的品牌承諾？又是如何布局經(jīng)營模式和市場發(fā)展策略的？答案是：培育人才，與時俱進，創(chuàng)新發(fā)展。
本著更好地推動中國自動化產(chǎn)業(yè)發(fā)展和自動化人才培育的目的，2012年3月27日，研華學(xué)院開幕儀式在京盛大舉行，同期舉辦了研華科技2012年媒體發(fā)布會，會上研華科技總經(jīng)理何春盛、工業(yè)自動化事業(yè)群中國區(qū)總經(jīng)理蔡奇男與媒體分享了研華科技的發(fā)展創(chuàng)新舉措，并深度探討物聯(lián)網(wǎng)時代的良好發(fā)展機遇。
Curation智慧，研華創(chuàng)想
“我認為Curation是未來的趨勢，研華作為產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)廠商，希望能夠領(lǐng)導(dǎo)這樣的變革”。
——研華科技總經(jīng)理何春盛
研華科技總經(jīng)理何春盛先生
第一次接觸Curation的概念，便感覺這個小小的單詞似乎充滿著無限神奇。何總講解說：“Curation是近兩年新增加的詞，譯為甄篩/策展。它引導(dǎo)了研華的營銷策略，以產(chǎn)業(yè)為導(dǎo)向，更進一步地聚焦市場，聚焦客戶?！蹦敲?，何為Curation？它跟研華又有什么關(guān)系？
Curation是指用獨特的觀點，針對特定的內(nèi)容，進行過濾、篩選、重組、加注意涵的過程，以達到對讀者的全新價值，該過程需要包含人為涉入和賦加新意，且仰賴個人風格和判斷，再加工后呈現(xiàn)給受眾。
何總在主題為“營銷變革策略”的報告中，講到了研華兩大變革：業(yè)務(wù)模式和線上營銷戰(zhàn)略。
在業(yè)務(wù)模式上，研華從過去全產(chǎn)品線的水平銷售模式向更聚焦的垂直銷售模式的演進，以更好地對準產(chǎn)業(yè)，對準客戶，對準市場。利用Curation的概念，研華依據(jù)客戶需求、特性，及是否可用相類似的商業(yè)模式來服務(wù)等對客戶做初步分類，然后再根據(jù)這些Sector Customer的屬性制定內(nèi)容，最終將精準的資料傳遞給精準的客戶，做到有效溝通。這就是在企業(yè)的角度，整個高品質(zhì)高效率溝通的過程就是Curation，而研華目前也正在構(gòu)建整個Curation的架構(gòu)。
談到線上營銷戰(zhàn)略，何總宣布2012年研華將啟用Virtual Marketing（虛擬會議），即由之前的實體會議轉(zhuǎn)向虛擬會議模式。眾所周知，實體會議需要耗費大量的人力、物力等實體成本，某種程度上也是對社會資源的一種浪費。何總認為，現(xiàn)在整個網(wǎng)絡(luò)環(huán)境已經(jīng)很成熟，研華愿意做“第一家吃螃蟹的公司”，通過親身實踐來推動Virtual Marketing，加上研華既有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、視頻、數(shù)據(jù)整合等技術(shù)，具備了開創(chuàng)新的溝通模式的實力。通過這些實際舉措將研華“智能地球的推手”的使命體現(xiàn)的更淋漓盡致，將這種理念傳播的更廣更遠。“2012年研華近一半的會議將通過Virtual Marketing來實現(xiàn)。4月19日，第一場“研華嵌入式設(shè)計論壇”將首次線上呈現(xiàn)，我們希望更廣泛的朋友能夠接受研華的資訊?！?/FONT>
[DividePage:NextPage]
物聯(lián)網(wǎng)時代的智能自動化
“物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用其實就在我們的日常生活中，那么，物聯(lián)網(wǎng)能夠為人類帶來什么？答案是：幸福?！?/EM>
——研華工業(yè)自動化事業(yè)群中國區(qū)總經(jīng)理蔡奇男
研華工業(yè)自動化事業(yè)群中國區(qū)總經(jīng)理蔡奇男先生
自動化源于生活，服務(wù)生活。所以從生活的角度出發(fā)，自動化似乎就變得不那么晦澀難懂。工程師將頭腦中的奇妙想法編成軟件，在開放的平臺上進行整合，手機從非智能時代進入了智能時代，這是不久之前發(fā)生在我們生活中的真實巨大改變。蔡總認為，智能自動化與智能手機相似，也包括三點：功能更強大，開放性的平臺和軟件價值?！?BR> 物聯(lián)網(wǎng)是自動化與信息化緊密結(jié)合的產(chǎn)物?！把腥A作為自動化發(fā)展各個階段的參與者，從開始做工業(yè)電腦、工業(yè)通訊產(chǎn)品等到迎來物聯(lián)網(wǎng)時代，在這期間積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗和廣泛的合作伙伴資源，加上在感知層的優(yōu)勢，不斷完善產(chǎn)品線和深耕行業(yè)，致力于成為物聯(lián)網(wǎng)、嵌入式系統(tǒng)、自動化行業(yè)最具關(guān)鍵影響力的全球化企業(yè)。” 2012年，研華將全面開展系統(tǒng)集成商發(fā)展計劃，由于認識到群眾基礎(chǔ)在行業(yè)拓展中的重要性，研華會通過研華學(xué)院、系統(tǒng)集成商，以深耕的戰(zhàn)略來推動行業(yè)應(yīng)用和公司未來發(fā)展。
“未來自動化的發(fā)展趨勢是：現(xiàn)場采集的數(shù)據(jù)必須一次到位地提供給現(xiàn)場使用端，每一個智能亞當模塊ADAM將具備集測量、計算、通信等于一身的強大功能，通過軟件的加置，可以連接到手機、iPad使用。同時，研華針對各行各業(yè)制定了多種行業(yè)特色服務(wù)，產(chǎn)品也通過了嚴格的行業(yè)認證?！倍遥炭傉J為智能化的裝置不是即將產(chǎn)生，也不是未來式，而是正在進行時，智能自動化將使控制系統(tǒng)功能更強大，使遠程控制和維護得以簡單實現(xiàn)，使樓宇智能化，使生活更簡單有趣。
在物聯(lián)網(wǎng)時代，工業(yè)通信分三種模式：WSN——短距離無線傳感網(wǎng)絡(luò)模塊，WIFI——中距離通信和3G、4G、GPRS等長距離的通信方式。蔡總介紹到，研華除了在中長距離通信模式上跟業(yè)者結(jié)合之外，同時擁有完整的中短距離通信解決方案，不僅在物聯(lián)網(wǎng)中應(yīng)用到，而且在各行各業(yè)都可以成功使用。有個數(shù)據(jù)可以表明：研華的無線通信范圍可以達到33公里，而我們辦公室的WIFI可達范圍不過100米而已。
研華在布建公司智能自動化整體解決方案的過程中，發(fā)現(xiàn)人機界面是自動化領(lǐng)域中非常重要的產(chǎn)品，所以于兩年前并購了一家公司，通過一個個行之有效的舉措，不但完善了公司產(chǎn)品從現(xiàn)場層、控制層到管理層的全套解決方案，而且使整個的遠程控制、遠程操作業(yè)務(wù)得到了前所未有的突破。
2012年可能是中國經(jīng)濟發(fā)展的拐點之年，中國經(jīng)濟在經(jīng)過了10年的高速發(fā)展后，是時候 “沉淀、消化、檢討、重新再出發(fā)”了。對此，仁者見仁，智者見智。但是，研華會在不確定的形勢下，不斷思考新的業(yè)務(wù)模式、尋找新的增長點，站在物聯(lián)網(wǎng)時代的風口浪尖，把握今天，耕耘明天。何總表示，預(yù)計到2015年，研華會在中國大陸布建10個產(chǎn)業(yè)部門，大中華區(qū)的銷售額占到研華總營業(yè)額的30%。
（原創(chuàng)）
