過去半年，基于疫情嚴(yán)重影響，眾多企業(yè)面臨巨大生存壓力，但市場(chǎng)中依然不乏機(jī)遇和挑戰(zhàn)。仙工智能以扎實(shí)產(chǎn)品、創(chuàng)新思維、精準(zhǔn)定位，打出了逆勢(shì)破浪的好牌。

　　無論是訂單金額還是訂單數(shù)量，仙工智能都實(shí)現(xiàn)了倍數(shù)增長(zhǎng)，且已成功助力 200+ 家集成商自主制造 AMR，推動(dòng)了整個(gè)移動(dòng)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)前進(jìn)。

　　能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢(shì)上漲，正是基于仙工智能愈加清晰的市場(chǎng)戰(zhàn)略——面向智能制造集成商，提供以智能控制器和數(shù)字化軟件為核心的產(chǎn)品組合?？蛻羧后w更加清晰，仙工智能作為背后力量助推集成商;產(chǎn)品+服務(wù)模式更加清晰，軟硬件結(jié)合突出仙工智能的產(chǎn)業(yè)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

一、工業(yè)場(chǎng)景完全非標(biāo)，造就廣大集成商市場(chǎng)

　　深析智能制造領(lǐng)域，并結(jié)合仙工智能過去多年近千家合作伙伴的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)來看，不存在兩個(gè)一模一樣的工作場(chǎng)景，工廠中沒有所謂的標(biāo)準(zhǔn)物流解決模式，即使是同類產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)工廠，場(chǎng)景需求差異依然巨大。

　　基于終端工廠場(chǎng)景的非標(biāo)性，每個(gè)項(xiàng)目都需要定制實(shí)施方案，這就誕生了行業(yè)中大量存在的角色——集成商。智能制造行業(yè)轉(zhuǎn)型智能化、自動(dòng)化發(fā)展的過程中，集成商扮演著至關(guān)重要的角色：向上整合不同的產(chǎn)品提供行業(yè)解決方案，向下將軟硬件產(chǎn)品成功應(yīng)用至終端工廠中，針對(duì)特定場(chǎng)景做定制化解決方案并實(shí)施落地。

　　綜上可見，集成商屬于將行業(yè)向縱深程度發(fā)展的垂直一體化商業(yè)模式，與之對(duì)應(yīng)，市場(chǎng)中還有水平一體化商業(yè)模式的產(chǎn)品公司。這類產(chǎn)品公司并非像集成商那樣專注于某一行業(yè)的縱深發(fā)展，而是通過技術(shù)實(shí)力提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　仙工智能正是屬于水平一體化的發(fā)展模式，基于仙工智能堅(jiān)實(shí)的技術(shù)背景和產(chǎn)品定義及開發(fā)能力，打造出以控制器為核心的硬件產(chǎn)品+數(shù)字化軟件系統(tǒng)，為集成商提供更前沿更完善的產(chǎn)品+服務(wù)。

二、重新定義標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，精準(zhǔn)解決集成商痛點(diǎn)

　　面對(duì)非標(biāo)場(chǎng)景，仙工智能始終堅(jiān)持「以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品支撐非標(biāo)應(yīng)用」的產(chǎn)品研發(fā)理念。標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品如何應(yīng)對(duì)不同場(chǎng)景呢?其實(shí)，此標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品非彼標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。

　　以數(shù)學(xué)定義類比，一般意義的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品是「最大公約數(shù)」，仙工認(rèn)為的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品則是「最小公倍數(shù)」。一般意思的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品是不可修改的，不提供定制服務(wù);仙工智能標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品允許修改，在功能豐富的基礎(chǔ)之上還做到了簡(jiǎn)單易用。對(duì)于客戶而言，產(chǎn)品功能豐富重要，操作便捷同等重要。

　　仙工智能的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品真正立足客戶，讓客戶實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)造——「我要的產(chǎn)品我定義」。

　　在仙工智能服務(wù)的眾多客戶中，他們反饋，此前遇到最頭疼的問題便是，傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)品實(shí)施方案與工廠現(xiàn)場(chǎng)的不匹配性，由于技術(shù)問題及市場(chǎng)環(huán)境，工廠選擇不多，只能配合實(shí)施方案進(jìn)行調(diào)整，時(shí)間、人力成本大幅增加。

　　雖然市場(chǎng)中有大量的集成商存在，但是上述問題也難以規(guī)避。當(dāng)前阻礙集成商快速部署的最大難題已不再是產(chǎn)品價(jià)格高昂、質(zhì)量不穩(wěn)定、交付周期長(zhǎng)等，而是不同廠商生產(chǎn)的不同類型的機(jī)器人如何實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一調(diào)度?如何快速實(shí)現(xiàn)機(jī)器人和客戶業(yè)務(wù)系統(tǒng)的對(duì)接?

三、仙工智能「3+2」產(chǎn)品和服務(wù)，賦能集成商可持續(xù)發(fā)展

　　如果說重新定義標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品是仙工智能打出突圍牌的關(guān)鍵一手，那么兼具整體服務(wù)思維，提供軟硬件組合產(chǎn)品，增加知識(shí)庫(kù)+培訓(xùn)的配套服務(wù)，便是仙工智能形成以「產(chǎn)品+服務(wù)」抓住客戶的可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

　　仙工智能不僅可為集成商提供「控制器+機(jī)器人組合+快速部署的軟件工具」的產(chǎn)品組合，還有「知識(shí)庫(kù)+培訓(xùn)認(rèn)證」的配套服務(wù)，這將成為助推集成商在終端工廠進(jìn)行實(shí)施的重要支撐力。

　　三大核心產(chǎn)品：控制器+AMR 組合+數(shù)字化軟件

　　1.1 控制器：功能強(qiáng)大，「自」造 AMR 更簡(jiǎn)單

　　仙工智能 SRC 系列核心控制器研發(fā)至今已形成完整的控制器產(chǎn)品線，包含入門級(jí)控制器 SRC-800、標(biāo)準(zhǔn)功能型控制器 SRC-2000、功能安全型控制器 SRC-3000FS;以及四大核心優(yōu)勢(shì)：標(biāo)準(zhǔn)化軟硬件，適配多種運(yùn)動(dòng)模型;超強(qiáng)適配性，適配各大核心部件品牌;支持車型多樣，應(yīng)對(duì)場(chǎng)景復(fù)雜;靈活應(yīng)對(duì)非標(biāo)需求。

　　在功能強(qiáng)大的基礎(chǔ)之上，仙工智能控制器實(shí)現(xiàn)讓客戶自己制造 AMR 更簡(jiǎn)單更輕松。集成商可以使用仙工智能控制器制造各種終端工廠客戶想要的 AMR，適配不同場(chǎng)景，滿足非標(biāo)需求。仙工智能提供的不僅僅是一臺(tái)控制器，而是全套方案支持，涵蓋硬件、軟件、造車技術(shù)方案、選型及調(diào)試手冊(cè)、培訓(xùn)及服務(wù)等全套技術(shù)服務(wù)，消除一切集成商造 AMR 的障礙。

Roboshop Pro

　　1.2 AMR：多種車型，輕松調(diào)度

　　除了控制器，仙工智能還提供一系列 AMR 產(chǎn)品組合，這是基于大量的集成商使用仙工智能控制器為不同場(chǎng)景制造的多種 AMR，造就了仙工智能豐富的車型庫(kù)，反之滿足更多集成商的車型需求。仙工智能作為展示平臺(tái)，不僅可以呈現(xiàn)眾多集成商做好的 AMR，還可以為其他集成商提供 AMR 購(gòu)買渠道。

　　基于仙工智能控制器制造的基礎(chǔ)，各類不同型號(hào) AMR 可以輕松實(shí)現(xiàn)整體調(diào)度，幫助集成商解決工廠多類型機(jī)器人無法統(tǒng)一調(diào)度的難題。

　　1.3 數(shù)字化軟件：快速部署，承上啟下

　　仙工智能提供的產(chǎn)品組合不僅有基于仙工智能控制器的系列硬件產(chǎn)品，還包含一系列數(shù)字化軟件產(chǎn)品，向上接入各類客戶工作系統(tǒng)，向下對(duì)接各類型 AMR，助力集成商更加快速開展并完成現(xiàn)場(chǎng)部署工作。其中包含：一站式實(shí)施工具 Roboshop Pro、統(tǒng)一資源調(diào)度系統(tǒng) RDS，倉(cāng)儲(chǔ)物流管理系統(tǒng) MWMS，數(shù)據(jù)可視化系統(tǒng) Meta-V，視覺 AI 解決方案 RoboView。

　　「功能強(qiáng)大、簡(jiǎn)單易用」是仙工智能所有軟件系統(tǒng)的關(guān)鍵亮點(diǎn)。

　　對(duì)于理工科畢業(yè)生，一周內(nèi)可學(xué)會(huì)快速開發(fā)部署仙工智能軟件，免除集成商大量人力成本;Roboshop Pro 可幫助集成商快速實(shí)現(xiàn) AMR 與客戶業(yè)務(wù)系統(tǒng)的無縫對(duì)接，并且支持低代碼開發(fā)，集成商可進(jìn)行二次創(chuàng)造，根據(jù)不同客戶場(chǎng)景定制實(shí)施方案;RDS 可實(shí)現(xiàn)調(diào)度各類型、各廠商的 AMR，滿足集成商對(duì) AMR 統(tǒng)一調(diào)度的工作需求。

　　兩大配套服務(wù)：知識(shí)庫(kù)+培訓(xùn)認(rèn)證

　　產(chǎn)品組合是仙工智能立足市場(chǎng)的關(guān)鍵一步，除了增強(qiáng)產(chǎn)品的抗打性之外，后端服務(wù)也是客戶復(fù)購(gòu)的關(guān)鍵。今年上半年仙工智能產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率超 60%，能夠達(dá)成高復(fù)購(gòu)率與仙工智能兩大服務(wù)系統(tǒng)息息相關(guān)。

　　仙工智能輸出了完整齊全的知識(shí)庫(kù)體系，技術(shù)全覆蓋、文檔全開;還制定了培訓(xùn)認(rèn)證機(jī)制，仙工智能將會(huì)安排專業(yè)技術(shù)人員對(duì)集成商客戶進(jìn)行專業(yè)的面對(duì)面技術(shù)培訓(xùn)，通過培訓(xùn)可獲得認(rèn)證證書，后續(xù)也將保持隨時(shí)解疑、及時(shí)響應(yīng)的工作效率，致力于通過完整的服務(wù)體系提升集成商實(shí)施人員的技術(shù)能力和專業(yè)水平，為終端工程的實(shí)施賦能。

知識(shí)庫(kù)演示視頻

　　強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和全套的產(chǎn)品+服務(wù)體系，支撐著仙工智能不斷適應(yīng)市場(chǎng)、更新產(chǎn)品、創(chuàng)新服務(wù)，始終立足面向智能制造集成商，提供以智能控制器和數(shù)字化軟件為核心的產(chǎn)品組合，通過「3+2」的復(fù)合模式，賦能集成商，推動(dòng)智能制造的長(zhǎng)足發(fā)展。

（轉(zhuǎn)載）