“卷得更厲害了。”

這是在12月26日舉辦的中國(guó)機(jī)器人網(wǎng)年會(huì)上，企業(yè)代表們?cè)诨仡?024年機(jī)器人行業(yè)時(shí)，提到最多的一句話。

行業(yè)“卷”主要體現(xiàn)在價(jià)格之上。以協(xié)作機(jī)器人為例，高工機(jī)器人數(shù)據(jù)顯示，2023年中國(guó)市場(chǎng)六軸及以上協(xié)作機(jī)器人產(chǎn)品均價(jià)為9.73萬元，已同比下降了11.87%。而進(jìn)入2024年，協(xié)作機(jī)器人的價(jià)格還在繼續(xù)下滑。

高工機(jī)器人在今年的走訪調(diào)研中了解到，6公斤負(fù)載的六軸機(jī)器人價(jià)格最低已經(jīng)打到2萬多，5公斤負(fù)載的協(xié)作機(jī)器人價(jià)格最低已經(jīng)打到不足3萬元。

界面新聞在采購(gòu)平臺(tái)上看到，有的品牌六軸協(xié)作機(jī)器人報(bào)價(jià)已跌破萬元。

“今年最大的感受是，銷量增加了，收入反倒下降了。”新時(shí)達(dá)(002527.SZ)機(jī)器人事業(yè)部副總經(jīng)理黃國(guó)輝在會(huì)上表示。

在黃國(guó)輝看來，內(nèi)卷最主要的原因在于市場(chǎng)需求增速低于企業(yè)擴(kuò)張?jiān)鏊佟２糠謧鹘y(tǒng)行業(yè)對(duì)于工業(yè)機(jī)器人的需求已經(jīng)趨于飽和，但新興行業(yè)還沒有起量。

配天機(jī)器人總經(jīng)理索利洋指出，當(dāng)前國(guó)內(nèi)工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)中，國(guó)內(nèi)和進(jìn)口設(shè)備的占比維持在50%上下，在此前提下，國(guó)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)能相較于需求存在產(chǎn)能過剩，“企業(yè)為了讓產(chǎn)能充分發(fā)揮，需要盡量多接單，自然促成了‘卷’的局面。”

同質(zhì)化也是內(nèi)卷原因之一。黃國(guó)輝舉例稱，僅在新時(shí)達(dá)周邊100公里以內(nèi)就約有六、七家減速機(jī)廠，每一家提供的產(chǎn)品類型幾乎一致，“這種情況下只能是拼價(jià)格。”減速機(jī)是工業(yè)機(jī)器人的關(guān)鍵部件之一，主要作用是降低電機(jī)轉(zhuǎn)速并增加扭矩，從而使機(jī)器人能夠平穩(wěn)、精確地執(zhí)行各種動(dòng)作。

同質(zhì)化的背后，是進(jìn)入工業(yè)機(jī)器人核心零部件領(lǐng)域的門檻在降低。

卡諾普機(jī)器人副總經(jīng)理鄧世海指出，十年前，國(guó)內(nèi)機(jī)器人市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻較高，隨著行業(yè)快速發(fā)展，如今已經(jīng)可以隨時(shí)買到各種零部件組裝成工業(yè)機(jī)器人，技術(shù)門檻大大降低。疊加資本對(duì)于行業(yè)的關(guān)注度持續(xù)升高，加速了各路玩家的瘋狂涌入。

埃夫特(688165.SH)董事長(zhǎng)游瑋將機(jī)器人賽道的發(fā)展歷程總結(jié)為：一擁而上、過度內(nèi)卷、一地雞毛、剩者為王、規(guī)范秩序、健康發(fā)展。當(dāng)前，機(jī)器人行業(yè)正處于“過度內(nèi)卷、一地雞毛”的階段。

在游瑋看來，當(dāng)前內(nèi)卷的核心在于企業(yè)、行業(yè)和客戶認(rèn)知的滯后，以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的不完善。這種情況下，終端客戶缺乏對(duì)“優(yōu)劣產(chǎn)品”的清晰判斷，導(dǎo)致價(jià)格成為主要競(jìng)爭(zhēng)手段。

他提出，機(jī)器人行業(yè)要穿越內(nèi)卷，必須實(shí)現(xiàn)三個(gè)關(guān)鍵：企業(yè)應(yīng)專注于技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品品質(zhì)，通過產(chǎn)品力取勝，而非單純依賴價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；建立健全行業(yè)規(guī)范和測(cè)試體系，讓客戶清楚了解什么是“好產(chǎn)品”；加強(qiáng)客戶對(duì)機(jī)器人產(chǎn)品的認(rèn)知，引導(dǎo)市場(chǎng)回歸生產(chǎn)工具的本質(zhì)價(jià)值，讓價(jià)格不再是唯一決策因素。

中科新松總經(jīng)理李法設(shè)指出，機(jī)器人行業(yè)依然是有門檻的行業(yè)，但門檻需要業(yè)內(nèi)同仁一起攜手設(shè)定。“需要給行業(yè)一個(gè)有序的、標(biāo)準(zhǔn)化的發(fā)展環(huán)境。”李法設(shè)說。

游瑋表示，盡管當(dāng)前中國(guó)機(jī)器人市場(chǎng)處于階段性下行周期，但未來整體向上的態(tài)勢(shì)具有確定性。他給出的數(shù)據(jù)顯示，未來五年，中國(guó)機(jī)器人市場(chǎng)整體銷售規(guī)模將有三倍增長(zhǎng)，到2028年有望突破100萬臺(tái)/年。